Q【木地板网】今天我们有幸请到了红木枋地板的南京经销商陆总接受我们木地板网的采访，陆总你好。

A 你好。



 问

【木地板网】您认为现在地板行业的趋势是怎样的？ 答

 答

地板行业现在的发展总体是在一个优胜劣汰的环境下进行的，新旧更替是必然，但是这也会是一个绝佳的机遇，尤其对于正在快速成长过程中的中小企业来说。从我们终端角度出发，个人认为地板行业，客户对品牌的认知度要求越来越高。这就需要企业在品牌建设和推广中花更多的心思。

 这次我专程到企业走访，主要就是来学习，来了解企业现在有没有更新产品，有没有研发新的花色。对地板行业终端以及消费者来说，地板的花色、质量，还有新的技术，这些都是我们关注的方面。



 问

【木地板网】您当初为什么会选择跟红木枋地板合作？

 答

 首先，红木枋地板的掌舵人——张总的个人魅力深深地折服了我。脚踏实地又敢于突破，和张总的合作过程中的亲切感就是像和朋友交往。当然，最重要的还是红木枋地板的产品。红木枋地板的科技新实木地板是介于强化地板和实木复合地板之间的地板，六大核心科技集两者之强项又超越了这两者，确实是行业中的一匹黑马，潜力无限。

  最值得一提的是，红木枋地板的产品我代理至今，没有出现一例售后问题，不仅令消费者放心更让我们经销商无后顾之忧。

 问

【木地板网】您现在做的这么成功，您是怎么去开拓市场？能跟我们分享一下您成功的秘诀吗？

 答

  现在门店主要从三个方式去开拓市场：第一，与家装公司合作；第二，老顾客和朋友推荐；第三，就是门店的散单。其实个人是从地板企业中走出来的，进入地板行业的时间并不短，所以本人对地板行业了解比较透彻，在选择地板品牌店的时候个人也是比较严苛的，当然在销售的过程中我也会更加的专业。如今的消费者越来越偏理性化，对产品也比较挑剔，在门店的销售过程中个人十分重视对消费者提供专业化的服务，包括前期的产品讲解、设计和后期的专业安装售后。

 总结来说，面对客户，个人就是专业人做专业事，或许这就是消费者愿意相信我并选择我的主要理由。

 问

【木地板网】作为终端的经销商，您希望企业能在哪些方面再多给你支持？您认为企业在哪些方面需要提升？

 答

 我们需要企业支持的方面首先是产品一定要稳定，这是我们终端经销商群体的核心要求。第二个方面，企业是否能在地面设计或者是装修补助上给我们经销商更大一步的支持。第三个方面就是关于企业产品的更新与营销能否给予经销商更多的帮助。因为现在的消费者对品牌的认知度越来越重视，而这就需要企业去做更多的品牌推广，提高自身的知名度。如果单单依靠终端去做营销、去做推广，这个提升的过程将会十分的迟缓，而且收效甚微。终端需要企业在品牌建设方面投入更多的精力和资金，以此来帮助经销商去开拓市场。这其实是一个互利互惠，相互促进的双赢行为。

 希望企业和经销商能在木地板行业中共同发展、共同进退，能携手开拓更辉煌的明天。